專訪“周杰倫概念股”CFO賴國輝：不是所有明星都能成為IP

　　中新經(jīng)緯7月16日電 (林琬斯)周杰倫以“周同學”身份入駐抖音的消息官宣當日，周杰倫概念股、周杰倫官方二次元IP版權(quán)方、港股上市公司巨星傳奇股價應聲大漲，漲幅一度超160%。

　　周杰倫為何有如此“魔力”？“周同學”IP的成功有哪些秘笈？如何判斷一個明星IP是否值得投資？近日，中新經(jīng)緯獨家專訪了巨星傳奇執(zhí)行董事兼首席財務官(CFO)賴國輝。

　　周杰倫香港演唱會期間，賴國輝與“周同學”機器人商店合影 受訪者供圖

　　優(yōu)質(zhì)IP的打造需十年以上

　　2017年，巨星傳奇在周杰倫“親友團”的助力下成立，四位創(chuàng)始人分別為周杰倫媽媽葉惠美、經(jīng)紀人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷。2023年7月，巨星傳奇在港股上市。雖然周杰倫本人沒有持股，但巨星傳奇卻與周杰倫深度關聯(lián)，有“周杰倫概念股”之稱。

　　截至發(fā)稿，周杰倫抖音賬號“周同學”粉絲量已超2100萬。當被問及“為什么周杰倫火了20多年，現(xiàn)在還這么火”時，賴國輝回答：“誰的青春里會沒有一首周杰倫呢？從80后到Z世代，不同年齡層都能在他的作品中找到共鳴�！�

　　目前，巨星傳奇業(yè)務分為IP創(chuàng)造及營運和新消費兩大板塊。在IP創(chuàng)造及營運方面，周杰倫官方二次元IP形象“周同學”是一個成功的現(xiàn)象級大IP。

　　此外，巨星傳奇還深度綁定劉畊宏，打造明星IP“劉教練”，并構(gòu)建了包括孫耀威、陳法蓉、方文山、昆凌等在內(nèi)的IP組合，現(xiàn)有明星IP組合累計粉絲量已達2.5億。

　　手握多個明星IP的巨星傳奇，如何判斷一個IP是否值得投資？

　　賴國輝表示，明星不等于IP，并非所有明星都能成為IP。一個成功的、具備商業(yè)化價值的IP，必然承載著獨特的情感鏈接或精神象征。

　　在賴國輝看來，判斷一個明星IP是否值得投資，要看這個IP的“抗周期能力”。圍繞明星去創(chuàng)造IP，先要看其作品生命力，證明其內(nèi)容具備長期價值，而非短期流量。一個成功的、具備商業(yè)化價值的IP，必然承載著獨特的情感鏈接或精神象征，并需要長期的內(nèi)容創(chuàng)造與持續(xù)運營作為支撐。

　　以周杰倫為例，賴國輝表示，周杰倫有著跨代際影響力以及強烈的文化符號屬性。周杰倫代表著“華語樂壇黃金時代”“青春回憶”，具備情感溢價，IP也能夠成為某種精神象征。

　　此外，賴國輝強調(diào)，一個優(yōu)質(zhì)IP的打造通常是一個長期積累的過程，往往需要十年以上的培育周期。

　　“例如泡泡瑪特旗下的熱門IP Labubu，從2015年創(chuàng)作至走紅歷經(jīng)近10年，而‘周同學’自2019年面世至今已有6年，處于蓄力成長的中期階段，品牌認知與商業(yè)化路徑日趨成熟，具備持續(xù)放大的增長潛力�！辟噰�輝稱。

　　在巨星傳奇運營下，“周同學”IP自2019年推出以來，已與超過200家被授權(quán)商合作，授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品銷售額已超過10億元。

　　“過去六年，公司通過跨界聯(lián)名的形式向市場推廣‘周同學’IP，一方面省下了推廣費用，另一方面也通過高頻高利潤快速變現(xiàn)�！辟噰�輝表示。

　　“IP布局并非依賴某一位藝人”

　　近年來，有市場觀點認為巨星傳奇過度依賴周杰倫明星效應。

　　對此，賴國輝表示，“周同學”是公司目前最具代表性的核心IP之一，其成長性和商業(yè)表現(xiàn)非常突出，是公司在明星IP體系化打造、精細化運營與商業(yè)化路徑上的關鍵成果。

　　“但我們始終堅持多元化IP布局，并非過度依賴某一位藝人。”賴國輝強調(diào)。

　　他表示，目前公司不僅有“周同學”單一IP，公司為不同藝人量身打造獨特的人物IP、內(nèi)容IP、活動IP。人物IP方面，公司的“劉教練”IP定位于體育運動、大健康互動，以方文山為靈感打造的“方夫子”IP，則將聚焦國風文化方向，延展不同內(nèi)容和消費場景，這些IP都有在未來成為爆款IP的潛力。

　　談及未來巨星傳奇下一個爆款IP，賴國輝透露，“公司也即將推出新的IP，有原創(chuàng)IP，也有和國際巨星合作的明星IP，爆款IP的培育需要時間，未來一切都有可能”。

　　賴國輝表示，巨星傳奇在打造明星IP時，注重為每位明星設計獨特的個性和定位，致力于圍繞不同藝人的特性塑造自有品牌，對于明星IP的商業(yè)價值開發(fā)也堅持長線開發(fā)思路。

　　他指出，未來，公司將在鞏固“周同學”增長勢能的同時，通過復制“可運營、可變現(xiàn)、可拓展”的IP路徑，進一步增強IP體系的成長空間和抗風險能力，確保長期增長。

　　“專業(yè)音樂演出”演變?yōu)椤俺两�式社交體驗”

　　近期，全國各地演唱會大熱。除了孫燕姿、王力宏、林俊杰、陳奕迅等歌手，越來越多的“跨界人士”也加入其中：喜劇演員小沈陽攜閨女開演唱會之后，近日岳云鵬開辦“非要唱”演唱會，一個小時后票售罄。

　　音樂產(chǎn)業(yè)研究與咨詢機構(gòu)道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院6月發(fā)布報告指出，5月全國共舉辦演唱會330場，同比增長了20.9%；5月全國演唱會吸引觀眾448.4萬人，同比增長約23.2%。

　　“演唱會更火爆了，票也更難搶了”，這也是今年以來，賴國輝關注到的現(xiàn)象。

　　對于許多未能搶到門票的歌迷來說，場外觀演已成為一種別具特色的參與方式。3月28日至30日，周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會三亞站期間，體育館外粉絲席地而坐，隔空互動。

　　賴國輝認為，一方面或許是演唱會已從“專業(yè)音樂演出”演變?yōu)楦鼜V義的“沉浸式社交體驗”，觀眾的期待從聽音樂本身轉(zhuǎn)向情緒價值、陪伴感與人格共鳴；另一方面，只要IP本身有人格、情緒價值和粉絲連接力，就有線下動員能力。

　　“這種現(xiàn)象或也預示著未來的演唱會市場將以更加多元的內(nèi)容驅(qū)動，粉絲愿為情緒消費與沉浸體驗付費�！辟噰�輝表示。

　　社交媒體上，關于“為什么要花重金看演唱會”的討論持續(xù)引發(fā)熱議。其中一個高贊回答引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴：“那是演唱會嗎？那是我掛的專家號�！�

　　“短視頻時代，演唱會是少數(shù)能讓人放下手機、集體狂歡的真實社交場景，如周杰倫演唱會全場大合唱《晴天》的‘共情效應’。年輕人更愿意為‘沉浸式體驗’和“社交身份”付費，中老年人愿意為‘懷舊經(jīng)濟’和‘情感補償’付費。很多父母帶子女看周杰倫，通過音樂傳遞家庭記憶�！辟噰�輝表示。

　　據(jù)媒體報道，周杰倫2025“嘉年華”海南三亞站演唱會期間帶動綜合消費超11億元。三亞全市經(jīng)營性住宿設施共計接待過夜游客人數(shù)42.68萬人天，同比提高7.86%。三亞旅游景區(qū)接待人數(shù)同比上升42.15%。4家免稅店銷售總額2.95億元(包含有稅和免稅)，同比增長58%。

　　周杰倫2025“嘉年華”廈門站演唱會 受訪者供圖

　　2024年8月，國務院發(fā)布《關于促進服務消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》，其中提出“擴大文化演出市場供給”“支持‘音樂+旅游’‘演出+旅游’‘賽事+旅游’等融合業(yè)態(tài)發(fā)展”。

　　對此，賴國輝表示，公司正通過演唱會深化公司“IP+文旅+場景消費”的創(chuàng)新模式：粉絲不僅是在聽演唱會，更是在沉浸式體驗“周同學”IP所構(gòu)建的生活方式。這為“周同學”IP積累更強的用戶資產(chǎn)與商業(yè)聲量。

　　此外，正值暑期旅游旺季，巨星傳奇還通過主題打卡路線聯(lián)動全城，帶動地方文旅經(jīng)濟增長。他提及，7月11日至13日，周杰倫“嘉年華”福建廈門站演唱會期間，巨星傳奇也在廈門創(chuàng)新打造“文旅商演”多元融合場景。巨星傳奇聯(lián)合廈門文旅部門，策劃“尋找周同學”活動，將“周同學”IP帶入鷺島，在十里長堤、鼓浪嶼、中山路等六大核心地標及景點擺放六座六米高巨型“周同學”大娃，并配套開設“周同學”IP主題快閃店及機器人商店。

　　近年來，“周同學”IP先后走進湖南長沙橘子洲頭、廣西南寧青秀山、廈門鼓浪嶼等多個5A級景區(qū)。

　　賴國輝表示，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容演出是撬動IP影響力擴散和商業(yè)價值提升的核心路徑之一。未來，巨星傳奇也將持續(xù)參與并推動演藝內(nèi)容與IP生態(tài)的深度融合，提升內(nèi)容資產(chǎn)的商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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責任編輯：常濤 李中元