對話左點朱江濤：撬動家庭健康消費，加速布局國際化

　　‌中新經(jīng)緯4月10日電 ‌(王玉玲)“今年我們的展位非�；馃�，僅8號上午就有超過2000人來我們展位參觀�！�8日，第91屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF，下稱醫(yī)博會)期間，左點創(chuàng)始人朱江濤接受中新經(jīng)緯專訪時說道。

　　左點是一家專注家庭健康領(lǐng)域的科技品牌，創(chuàng)立于2014年，迄今獲天圖資本、中金匯融、高瓴投資等機構(gòu)5輪數(shù)億元資本投資。

　　據(jù)朱江濤透露，左點將圍繞中國國內(nèi)消費提升與‌國際化布局兩條線并行發(fā)展，一方面通過技術(shù)創(chuàng)新、直營模式拓展中國健康消費市場，同時依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推動品牌國際化進程，并在此后擇機啟動IPO計劃。

　　國補顯著拉動產(chǎn)品銷量

　　在醫(yī)博會現(xiàn)場，中新經(jīng)緯注意到，左點的展臺與其他公司有顯著不同，展臺以棕黃色為基，整體呈流線型，包括骨傳導(dǎo)助聽器、睡眠儀、生發(fā)儀等醫(yī)療器械散擺在展臺上，在展臺中心還有一顆縱貫上下的樹干。

　　2025年政府工作報告介紹今年政府工作任務(wù)時，提到大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求。

　　朱江濤告訴中新經(jīng)緯，骨傳導(dǎo)助聽器在申請成功參與國家補貼后，銷售額出現(xiàn)明顯上漲，對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生拉動作用。

　　骨傳導(dǎo)助聽器是左點的核心產(chǎn)品之一，這是一款二類醫(yī)療器械，主要面向有聽力問題的中老年群體。電商平臺價格顯示，左點經(jīng)典骨傳導(dǎo)耳機券后價格為1999元。

　　朱江濤表示，他在早期曾做過別的助聽器品牌代理，在做用戶研究的過程中發(fā)現(xiàn)，中國助聽器滲透率不高，背后原因很多，比如技術(shù)匹配性不足、佩戴體驗感差。

　　“要讓中老年人愿意佩戴助聽器，不讓它成為‘抽屜’助聽器，一方面要解決技術(shù)的問題，傳統(tǒng)的入耳式助聽器戴久了容易悶耳朵，骨傳導(dǎo)助聽器一方面能減少悶耳，另一方面能夠減少入耳助聽器佩戴的嘯叫問題(因為入耳沒有佩戴好，助聽器放大后的聲音通過某種途徑再次進入麥克風(fēng)，產(chǎn)生嘯叫或尖銳的聲音)，此外，還要處理好降噪與聲音放大的問題，要讓老年人聽得清，給老年人更好的佩戴體驗。另一方面是美觀問題，傳統(tǒng)助聽器從21世紀(jì)初到現(xiàn)在幾乎沒有太大的外觀改良，這其實沒有尊重用戶的實際需求，老年人會有佩戴的病恥感，我們希望把它設(shè)計得比較美觀�！敝旖瓭�說道。

　　此外，朱江濤告訴中新經(jīng)緯，從用戶畫像來看，左點的主要用戶是25歲到40歲的年輕人，結(jié)合用戶調(diào)研，很多助聽器其實是子女為老年人購買，所以要把握當(dāng)下的時尚潮流。

　　朱江濤表示，該公司做產(chǎn)品的核心就是家庭健康需求，輻射從老年人到兒童全年齡段群體，希望能找到用戶的痛點，與其他公司形成差異化競爭。

　　“以睡眠儀為例，市面上很多產(chǎn)品其實是助眠產(chǎn)品，但我們認為，年輕人已經(jīng)睡不著了，僅僅助眠用處不大，需要解決和治療睡眠問題，所以我們的睡眠儀屬于二類醫(yī)療器械，它是利用低強度電刺激輔助治療失眠�！敝旖瓭�說道。

　　依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢推動出海

　　除了挖掘中國消費市場外，朱江濤告訴中新經(jīng)緯，左點正加速國際化布局，在2024年底已搭建起幾十人的國際化團隊，輻射美國、日本、韓國及東南亞市場。

　　對于將采取什么方式出海，朱江濤表示，左點將根據(jù)不同市場的要求與公司的資源做匹配，采用線上直銷、經(jīng)銷商代理、線下門店等多種方式出海。

　　“在美國市場上，我們的一款口腔噴霧在TikTok賣得很好。”朱江濤認為，當(dāng)前階段，中國企業(yè)出海的側(cè)重點并非低價競爭，而是要提供“好產(chǎn)品”，更有競爭力的產(chǎn)品，這樣才能掌握定價自主權(quán)，在合理定價的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)。

　　“我認為現(xiàn)在是中國創(chuàng)業(yè)者的好機會，中國有最成熟的供應(yīng)鏈體系，可以支持研發(fā)生產(chǎn)制造產(chǎn)品，這給我們帶著品牌出海提供了基礎(chǔ)，未來，我們希望能成為國際化的品牌�！敝旖瓭�說道。

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